企劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一股熱血力量，在建材家居賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用，企劃營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新、新穎，商戶(hù)的配合度、顧客的參與感，都直接關(guān)系到企劃營(yíng)銷(xiāo)是否成功。為提高企劃營(yíng)銷(xiāo)能力，福建分公司運(yùn)營(yíng)管理部組織了第三季度的營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)會(huì)議，本次會(huì)議主要分為：各店第三季度軍令狀指標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)闡述；各店優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享；各店?duì)I銷(xiāo)存在問(wèn)題的探討、商業(yè)美陳培訓(xùn)、宣誓等環(huán)節(jié)。
會(huì)議伊始，福建分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)洪海向大家介紹了本次會(huì)議的意義和目的。洪總提出：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是一個(gè)店的核心部門(mén)，負(fù)有帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛、人流量、銷(xiāo)售量的責(zé)任。我們?nèi)绾卫么髷?shù)據(jù)分析整理出排名前五的各個(gè)品類(lèi)？如何將精力更多地關(guān)注于20%的商戶(hù)？如何利用這20%的商戶(hù)樹(shù)立榜樣，更好地帶動(dòng)剩余50%甚至80%的商戶(hù)？這些都是這次會(huì)議考慮的問(wèn)題，也是之后每個(gè)店需要去思考的任務(wù)。洪總對(duì)企劃營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議還提出了三個(gè)期望：1、各店?duì)I銷(xiāo)能力大幅提升；2、各門(mén)店相互聯(lián)動(dòng)，打造高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)；3、居然的企劃營(yíng)銷(xiāo)能夠成為福建乃至全國(guó)可圈可點(diǎn)的最佳案例。
隨后，分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理范禮建向大家介紹本次會(huì)議各個(gè)店的月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及考核指標(biāo)軍令狀。泉州店、石獅店、晉江店的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向大家介紹他們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)以及每人所肩負(fù)的軍令狀指標(biāo)。
接下來(lái)，三個(gè)分店對(duì)各自?xún)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分享。其中，泉州店由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人寶健分享了“名品薈萃”，提出全力支持商戶(hù)的商品分享對(duì)于調(diào)動(dòng)商戶(hù)積極性起著至關(guān)重要的作用。石獅店黃連星分享了“年中大促第2季”，著重渲染出石獅店“造勢(shì)”的優(yōu)勢(shì)！晉江店由總經(jīng)理劉懿給大家?guī)?lái)了“SVIP”宣導(dǎo)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地對(duì)廣大顧客提供服務(wù)，從而提升顧客對(duì)居然之家的好評(píng)度。讓商戶(hù)專(zhuān)注銷(xiāo)售、居然幫扶拉動(dòng)客戶(hù)群為模式，源源不斷發(fā)掘老顧客的激情反購(gòu)。
通過(guò)三個(gè)分店的分享，明顯可以看出每個(gè)店都有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)側(cè)重點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在汲取各店優(yōu)勢(shì)的同時(shí)針對(duì)三個(gè)分店提出的營(yíng)銷(xiāo)困難及不足進(jìn)行探討并給予幫助。
為提高各店商場(chǎng)美陳方面的舒適度，分公司運(yùn)營(yíng)部企劃專(zhuān)員林義仙為全員分享了商業(yè)美陳的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了商業(yè)美陳的基本分類(lèi)、商業(yè)美陳的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的積極意義，希望對(duì)各店在商場(chǎng)美陳方面有所幫助。
最后是宣誓環(huán)節(jié)！第三季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，有我必達(dá)！我是敢拼會(huì)贏的居然人，在這里，我莊嚴(yán)宣誓：
在第三季度，我和我的團(tuán)隊(duì)必定--
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
相信自己，相信伙伴，全力以赴，共創(chuàng)輝煌！
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)，攻守并重，全員實(shí)動(dòng)！
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖！用輝煌的業(yè)績(jī)捍衛(wèi)我們的錚錚誓言！
